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疫情广交会线上展会参展商的进化

疫情广交会线上展会参展商的进化

发布时间:2020.10.21


                                         

                       
                                                 

广交会线上展会时间1015日,为期10天的第128届广交会开幕,这也是第二届线上形式的广交会。本届广交会线上展会境内外参展企业近2.6万家,展位总数约6万个,规模与第127届广交会,也就是首届广交会线上展会基本持平,参展企业上传的产品超235万件。

 

与首届广交会线上展会不同的是,本届广交会线上展会是在已有线上办展经验的条件下筹备起来的,这意味着背后的主办方、技术支持方、参展商等参与者都有了一定的成长。这种成长不一定很明显,不同参展商自我提升的方向、程度也会有所差异,但这些成长综合起来呈现了广交会的进化脚印,它正小步快走地提升线上能力。

 

除开官网平台这个门面的优化,128届广交会也在招商模式上做了创新。徐兵介绍,128届广交会在法国、乌克兰、阿联酋、坦桑尼亚等国家探索云对接模式,为广交会品牌参展企业和境外专业采购商群体搭建线上沟通平台,助力企业海外营销,开拓海外市场。

 

经过上届广交会线上展会的练兵,参展商也有了不同程度的进步。

 

直播对于大多数公司所在的行业来说是全新的,127届广交会线上展会时,展商在直播方面完全是小白,事前有做准备,先观摩别人做的直播,但有点“知其然而不知其所以然”,准备得不是很细致。128届广交会线上展会的直播,准备得更为充分一些,添置了专业的直播设备,写了脚本,准备了道具,在直播间做实验,使用展会营销工具,让直播内容更有趣味性和说服力。

 

广交会线上展会的直播,主要有三点提高,一是在127届面对亚太、欧洲、北美、拉美地区开设专场直播的基础上,发力小语种市场,不光有能讲英语的主播,还有能讲俄语、日语、韩语、德语、意大利语、阿拉伯语等语言的主播;二是直播场景更有个性化,公司全新打造的多媒体直播中心在128届广交会线上展会投入使用,除了根据全球多个国家风土人情定制不同风格的厨房场景外,尝试实时绿幕直播,能够根据直播选品实时适配沉浸式场景,更有科技感;三是更多外贸人员成为直播,127届广交会线上展会时是在上百名外贸精英中挑选人员成为主播,直播的工作方式是组团式的,一场直播会有工程师、两个主播加上摄影师、后台工作人员,128届广交会鼓励所有外贸精英做直播,下发全套自助直播设备,保留团队工作模式直播的情况下,一个人也可以做直播,也针对战略合作伙伴定制了一对一直播。

 

127届广交会上公司的成交额相对往届线下的广交会,大概降低了40%,但是如果从成本效率的角度考虑,广交会线上展会有其优势,线上广交会节省了公司的展位费用、业务员的差旅费用,也节省了客户的差旅费用。“我们觉得线上展会会越来越重要,是一个风口,所以我们每次都很认真地对待(线上广交会)。”

 

未来的广交会应该是线上线下融合的贸易平台,“实体展在固定的时间,线上展全天候、365天进行展示,给广大企业提供更多的国际贸易合作机会”。而在当下,广交会参与各方将在一次次的疫情广交会线上展会上磨练自身能力。

 

来源:经济观察报

 

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