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广交会线上展会怎么看 “两条腿走路” 拓展国际市场

广交会线上展会怎么看 “两条腿走路” 拓展国际市场

发布时间:2020.10.19


                                         

                       
                                                 


面对全球疫情叠加复杂的国际形势,疫情广交会线上展会日前为外贸企业打开了另一扇窗,拓展国际市场,有利于海外营销

 

以粤港澳大湾区为试点,广交会线上展会为企业打开国内营销市场牵线搭桥,助力企业“两条腿走路”,提升抗风险能力。“我们90%以上的销售额都在海外,急需开发国内的客户和市场。”深圳市牧人电器五金制品有限公司董事长王文雄说,目标是把内销份额做到30%以上,“新形势下,要齐头并进开拓国内外市场”。

 

“上一届‘云’上广交会,我们增加了5%的新客户,本届预计会有10%的新客户。”杨小云说,广交会线上展会搭建云平台成为疫情下开拓国际市场的新渠道。

 

广东水灵科贸有限公司销售总监冯华江也忙着给采购商进行“云”推介。“疫情是一条无比巨大的鲶鱼,扰动了国际市场、产品喜好、市场渠道等各方面的既有布局。”冯华江认为,这既激发了企业开拓国内市场的新动力,也为“走出去”带来新挑战。

 

据冯华江观察,从今年二季度末开始,海外市场需求开始复苏,尤其是欧美恢复较快,三季度欧美各大航线运费大幅增长,其中美国部分航线运费一度暴涨3倍。从产品看,“宅经济”“疫运动”产品出口需求大幅增加;从渠道看,近几个月海外本土电商平台等渠道销售有了爆炸式增长。

 

今年以来,越来越多外贸企业正抢抓海外市场新风口,于危机中育新机,于变局中开新局。

 

凭借外贸综合服务平台优势,中电珠海公司第一时间进入海外防疫物资市场。“下半年公司销售加快恢复,尤其是音箱等消费电子产品销量持续上升。”何薇说,公司仍在持续研发新产品,“从近两年的市场销售预期看,海外营销市场对未来发展仍有较好的期待。”

 

“放眼未来,双循环下的新发展格局对外贸企业转型升级来说意义深远。”广州纺织品进出口集团有限公司相关负责人直言,国内大循环活力日益强劲,国际市场新需求涌现,都在倒逼企业加快转型创新。

 

疫情广交会线上展会期间,如何用好国际国内两个市场、两种资源?

 

“数字产业链集采平台是我们打通双循环的重要探索。”何薇说,该平台深入细分产业,提供国际集采、物流配送集成、供应链金融、技术支撑等服务,提供定制化全产业链解决方案。“目前已建立高端数字农业集采平台,对接国际一流的产品供应商和国内高端数字农业项目需求,成效较好。”

 

例如,格兰仕与日本、欧美等主要品牌深化合作,发挥中国机电产品的完整产业链优势;同时,进军芯片产业和建设“工业4.0”基地,形成一批国产自主专利的芯片,赋能传统制造。对外,发挥完整产业链优势,在全球产业链重构中持续增强核心竞争力。对内,发挥好国内超大规模市场优势,用适销对路的产品做大做强国内市场。借助疫情广交会线上展会更上一层楼。

 

来源:南方日报

 

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