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B2B外贸企业如何适应网上广交会?

B2B外贸企业如何适应网上广交会?

发布时间:2020.10.13


                                         

                       
                                                 

线上一定是未来的趋势。那么B2B外贸企业要如何适应网上广交会呢?

 

有一点我们要明晰的事情是:不论线上还是线下,两者并不是非此即彼的关系,线上展览可以365天不停歇,线下会展也可以成为短期客户聚集的地方。我们要解决的都是客户从哪里来,来了以后如何与客户建立信任感并最终达成成交。

 

我们要面对的是一种新的商业模式,或者说一种新的场景。B2B外贸企业要步入新的线上形态之后,更需要注重精细化运营,在会展前、中、后做好服务的延展和营销工作。

 

1.外贸企业要参与网上广交会时,第一要解决的问题是什么?

 

我觉得第一还是要看你自己有没有准备好,网上广交会是第一次,对所有人来说都是个新鲜事,为此也有很多人生怕自己落下了,也不管自己是不是准备好就往前冲了,这个你们从上一次广交会直播间里,有些外贸企业出的洋相就知道了。

 

所以,如果你想参加网上广交会,一定要提前做好准备,有策略有目标的去做这件事。

 

2.那怎么样才算是准备好了呢?

 

第一个是要搭建自己的线上营销体系。这件事情是需要时间的,大家要越快做越好,比如你的获客渠道是不是多元,你的广告投放策略是什么等等。

 

第二个是你的基础建设有没有准备好。很多人听到这个有点懵,甚至不知道是什么,但在未来的竞争里面,企业数字化的建设会越来越重要,比如你的网站有没有准备好,有没有CRM软件,这都是基础设施建设。

 

第三个是针对网上广交会,你有没有完整而详细地执行规划,这个详细要细到前期邀请客户,拿什么产品做展示,如果要直播,怎么安排等等一系列琐碎的事情。

 

3.对要参与网上广交会的外贸企业还有什么建议吗?

 

云展会在中国整体展会展览上将形成规模效应,有望在2020年突破万亿的规模。所以大家不要觉得线上广交会是一个孤立事件,而是大势所趋。

 

另外,就网上广交会本身来说,最重要的是要通过这种方式建立和客户的信任,这个是提高线上展会成交率的关键。所以大家对于线上展会的准备,也要围绕这个关键点来,具体的措施各行各业面对的客户属性都不一样,大家可以自己考量。

 

4.这一次还参加网上广交会吗?有做哪些准备?

 

这一次针对不同国家的采购商有不同的值班表,做了针对性的产品推介与直播排期,总的来说比上一次准备更加充分了一些,也更有信心。

 

来源:邦阅网

 

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