从第128届广交会云展会说开去：线下展会会被线上展会取代吗？

我们先对第127届广交会云展会做一个回顾。据很多外贸企业在广交会云展会的表现，小编只能说，大部分企业都只做到了曝光这一步，至于后面的询盘、交易阶段都是缺失的。（当然，这里面也有技术原因的限制）

甚至，很多企业连曝光也没有做好，详情点击：“线上广交会就是一个自嗨现场”：可怕的是你以为真正的战场就在直播间。

就现在看未来，以后线上展会的发展如何要看以下这几点：

01

数字化建设成果是否能支撑广交会云展会

一方面是官方对广交会云展会的建设。就第127届线上广交会的呈现来看，还有需要进一步加强的地方。

如何从技术层面配合广交会，连接供采双方，做好产品展示，是线上广交会需要进一步解决、完善的问题。

另一方面，企业本身的数字化建设进展也在一定程度上决定了能从广交会云展会获取的成效。现在还有很大一部分外贸企业，官网也没有做好，也没自己的客户管理软件，即使有广交会云展会这个平台，也竞争不过同行。

02

线上会展能否提供差异化价值

对于外贸企业来说，不论什么形式，交易效果永远都是第一位的。广交会要搬到线上，能否保证线上客户与参展商的需求相匹配，销售线索转化率是不是高，决定了线上展会未来的发展。

对于线上展览与线下展览的关系，有调查显示，有71.43%的机构认为线上展会不能替代线下展会，但可以作为线下展会的补充。

对此，相关专家表示，71.43%这个数字是动态的，随着技术成熟、产品服务能力增强，项目案例增多，客户的观点也会随之变化。从历史的长期发展来看，线上取代线下是个必然趋势，就像是电话取代了信笺一样。

为什么呢？因为目前线上展会解决方案无法提供差异化价值，各类线上展览技术的视觉效果看起来酷炫，但在交流互动方面还是停留在填表单、发线上消息等层面，如何进行产品的高效展示，广交会云展会还有待继续探索。

来源：邦阅网

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