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首次广交会云展会参展需特别注意?

首次广交会云展会参展需特别注意?

发布时间:2020.10.12


                                         

                       
                                                 

广交会云展会有一大板块是向参展商提供直播营销服务,广交会云展会直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量客商来进行宣传和推广。B端买家他们需要的是更专业的产品内容输出、更清晰的产品亮点。

 

针对线上直播间需要准备:

 

1.硬件设施。摄像头、话筒、Wi-Fi、直播地点都需要慎重选择与反复调试;

 

2.熟悉直播形式。很多外贸人员并未接触过直播形式,所以需要了解直播这种展示形式。可以事先观看一些直播带货视频,了解线上直播注意事项;当然面对B端专业买家,与李佳琦式的带货直播还是有所区别,想清楚买家想要听到的是什么样的内容。

 

3.直播人员挑选。直播间的外贸业务员需要具备很强的沟通能力、外语水平、演讲能力。

 

4.提炼梳理直播内容。买家的注意力很有限,如果你无法在短时间内吸引到他的注意,他可能会直接退出直播间。因此提前写好直播内容很有必要(如:产品亮点=为什么值得买,使用场景=为什么需要买,公司亮点=为什么找你买……)在直播过程中展现专业度和产品的亮点。

 

基本事项:

 

1.提前检查和反复调试所有需要用到的新媒体设备,提前排除设备容量不足和机器故障的麻烦。同时确保网络环境良好,直播时能流畅不卡顿,选择不嘈杂的地点。

 

2.熟悉掌握本公司的产品信息、规格,牢记报价,确保在客商问起的时候能够迅速作答。如果有权威认证等资历证书务必标注和展示。

 

3.常规问题要毫不犹豫地作答,包括:交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。

 

4.对于非常有意向的客户,留下他的手机号等;珠三角的企业也可以与客户约定在展会后直接去公司看厂。重点客户,需再发邮件联系,详细解答其在展会上的问题。

 

5.衣着得体,举止大方、自信,注意行言行举止,女士不化浓妆。参展广交会身心俱疲不可避免,需事先做好心理和身体的准备,调整心态,确保以最饱满的精神、最热情的态度参展。

 

6.最后提醒一下新人,最好不要一上来就跟老同事抢着接待客户,应多观察一下有经验的同事是如何接待客人的,学习技巧。

 

品牌宣传:

 

广交会是我国最大的外贸展会,能够参展广交会云展会,一定程度上显示了企业的规模和实力。所以在展会之前可以多准备一些有企业代表性的照片制作成newsletter发送给老客户并放在公司的网站上。

 

也可以在参加广交会云展会前给老客户发邀请函,邀请他们来参观,并把本公司的参展时间、负责人联系方式等信息附在信中,最好还能够简单介绍一下新产品,或者展会上给老客户的优惠。

 

来源:中国信保广东分公司

 

小瓜云展,是苦瓜自主研发的线上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。


1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

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