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第128届广交会云展会即将开始!参展商如何应对?

第128届广交会云展会即将开始!参展商如何应对?

发布时间:2020.10.12


                                         

                       
                                                 

128届中国进出口商品交易会(广交会云展会)将于101524日在网上举办,展期10天。

 

苦瓜准备了一些云参展的实用技巧,快拿小本本记下来吧!

 

素材准备

 

1.产品挑选

 

新颖的产品是吸引买家的第一要素,你需要挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产品准备好精确且专业的文字介绍,尽量避免good”这样笼统的介绍语。

 

产品介绍中需要准确描述产品的型号,尽可能详细地介绍产品的具体用途。线下参展时,买家可以去问你的产品是不是适合做相关产品的配件;广交会云展会线上参展时,也许你的产品是适合的,但如果买家没看出你的产品符合他的需求,可能买家就不问了,因此要在第一步尽可能地留住买家。

 

2.产品视频/图片宣传

 

线下展会难以被取代的原因之一就是产品可见可摸可试用,买家可以直观感受到产品的各种性能,而线上展会要想做到这一点,就要求供应商前期必须做好产品宣传视频和图片的拍摄。相较于图片,视频可以更好地展示产品和公司。优质视频可以展现出企业形象和产品价值,供应商可以提前写好脚本,请专业人士进行拍摄,力求以最好的形式展示产品亮点。如果可以,最好能够有3D产品展示。

 

3.买家验厂准备

 

广交会云展会线上参展时,买家对于供应商本身的资质会有更多的担忧,对产品感兴趣的客户可能希望看到厂房内部情况。应该如何满足买家的这个需求?

 

一是可以在工厂内部装好摄像头,届时通过调整摄像头直接观看厂内场景;二是采用360度全景环绕拍摄,由买家自行观看厂内场景。若是硬件及技术无法达到前两种展示方式,可以选择提前拍摄工厂介绍视频。

 

技能准备

 

1.SEO技能

 

类似于线下展会选个好位置、做好门面的装修,广交会云展会则要求利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。虽然现在还不知道广交会云展会的搜索规则,但提前掌握一些SEO知识总没错。

 

2.传统展前筹备

 

完美的线上展示也少不了传统展会的展前准备工作,所以以往参展的展前准备也不能丢,包括:熟记产品信息和亮点,面对买家提问可以自如应对;目标买家初步画像,针对目标群体定向推广;展前邀请买家参观线上展会,提前积攒人气,等等。

 

3.获客转化准备

 

广交会云展会吸引来了买家,如何实时洽谈并促进订单转化?传统展会这很好办,引导买家坐下来聊就可以了。但是线上则需要一个虚拟的、私密的会谈室。

 

1)为避免展期内遇到短时间涌入大量买家的情况,可以根据不同产品类型准备多个接待会议厅,并配备专业外贸业务员对接,买家可根据自己意向产品进入对应会议室进行洽谈。

 

2)对于老客户的维系,可提前制定在线会议计划,邀请买家在特定的时间参加线上洽谈会。

 

(3)如果在与多个买家直播中遇到优质的买家,可以发送私聊邀请,引导买家进入新的会客厅进行单独私聊,从而确保能够与买家在不被打扰的情况下更高效地沟通。

 

来源:中国信保广东分公司

 

小瓜云展,是苦瓜自主研发的线上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。


1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

我要了解线上展会平台解决方案

 


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