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老外贸玩网上广交会,一天14个意向客户

老外贸玩网上广交会,一天14个意向客户

发布时间:2020.10.09


                                         

                       
                                                 

615日,网上广交会开播一小时,亿思特直播间里点赞累计过万。张建忠一直盯在屏幕前,查看最新的动态。亿思特主要从事高硼硅玻璃器皿的出口业务,今年4月底,在得知广交会将在网上举办时,企业变立即开始筹备直播相关事项。按照计划,该公司由11人员组成的团队将在广交会期间实现24小时不间断直播。

 

第一天直播结束,亿思特复盘当日成绩发现:共收获14个意向客户,客户主要来自欧美,有一位特别有意向的西班牙客户,2-3位来自非洲的客户。

 

对于取得这样的成绩,张建忠认为主要归功于前期做的推广。

 

“从4月份开始,我们就在FacebookYouTube等社交媒体上做引流推广。我们专门制作了一个约1分钟的127届广交会邀约视频,介绍127届广交将采取线上的模式,采购商如何进入线上广交会?如何注册?如何更顺畅的进入亿思特的直播及展厅。”

 

为吸引客源,亿思特前期足足耗费了一个多月的时间做这样一个事情。

 

在张建忠看来,网上广交会流量更多的还是需要靠展商自身,广交会官方的推广是整体的,展商自己做推广,所带来的流量更精准,效果也更好。

 

雨果网特别搜索了亿思特旗下品牌IKOO GLASS的海外官方账号,发现,目前亿思特仍然在做广告投放,不断吸引采购商前来。

 

网上广交会第一天便斩获14个意向客户,老外贸人是怎么玩的?

 

对于第一次广交会,实际上,外贸企业都是迷茫的,大家都是摸着石头过河。而网上广交会这个新物种与线下广交会是两种完全不一样的模式,注定它的玩法也完全不同。

 

传统广交会,采购商与展商面对面的交流,更容易增进信任感。线上广交会虽然也能一对一或一对多进行交流,但是信任感并没有那么直观,除非是老客户。

 

据张建忠观察,所有进入直播间的客人,停留时间不会超过20分钟,除非他对直播间当前所介绍的产品感兴趣,或是想开发、购买这类产品,否则根本没办法让他全部听完产品系列。这一点是广交会展商无法控制的。

 

借鉴前辈,让我们一起努力,在10月份的网上广交会做得更好。

 

来源:雨果网

 

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