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6月15日，网上广交会开播一小时，亿思特直播间里点赞累计过万。张建忠一直盯在屏幕前，查看最新的动态。亿思特主要从事高硼硅玻璃器皿的出口业务，今年4月底，在得知广交会将在网上举办时，企业变立即开始筹备直播相关事项。按照计划，该公司由11人员组成的团队将在广交会期间实现24小时不间断直播。
第一天直播结束，亿思特复盘当日成绩发现：共收获14个意向客户，客户主要来自欧美，有一位特别有意向的西班牙客户，2-3位来自非洲的客户。
对于取得这样的成绩，张建忠认为主要归功于前期做的推广。
“从4月份开始，我们就在Facebook、YouTube等社交媒体上做引流推广。我们专门制作了一个约1分钟的127届广交会邀约视频，介绍127届广交将采取线上的模式，采购商如何进入线上广交会？如何注册？如何更顺畅的进入亿思特的直播及展厅。”
为吸引客源，亿思特前期足足耗费了一个多月的时间做这样一个事情。
在张建忠看来，网上广交会流量更多的还是需要靠展商自身，广交会官方的推广是整体的，展商自己做推广，所带来的流量更精准，效果也更好。
雨果网特别搜索了亿思特旗下品牌IKOO GLASS的海外官方账号，发现，目前亿思特仍然在做广告投放，不断吸引采购商前来。
网上广交会第一天便斩获14个意向客户，老外贸人是怎么玩的？
对于第一次广交会，实际上，外贸企业都是迷茫的，大家都是摸着石头过河。而网上广交会这个新物种与线下广交会是两种完全不一样的模式，注定它的玩法也完全不同。
传统广交会，采购商与展商面对面的交流，更容易增进信任感。线上广交会虽然也能一对一或一对多进行交流，但是信任感并没有那么直观，除非是老客户。
据张建忠观察，所有进入直播间的客人，停留时间不会超过20分钟，除非他对直播间当前所介绍的产品感兴趣，或是想开发、购买这类产品，否则根本没办法让他全部听完产品系列。这一点是广交会展商无法控制的。
借鉴前辈，让我们一起努力，在10月份的网上广交会做得更好。
来源：雨果网
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