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参加2020网上广交会的反思

参加2020网上广交会的反思

发布时间:2020.10.09


                                         

                       
                                                 

128届网上广交会还有几天就要开幕了,回顾2020网上广交会的第一次试水,在引进流量之余,专家还指出多个因素将造成广交会获客最终成效:

 

人员、设备:直播的展现形式对直播人员有高要求。直播人员专业知识需足够扎实,场控能力,语速,英语水平、镜头感等都需经过有长时间的磨练。另外直播设备是否齐全,有灯光及无灯光两者相差甚远。

 

首次2020网上广交会,许多直播间被吐槽,让人忍不住犯尴尬癌,很大原因是外贸企业准备仓促,且对直播这类新事物没有过多接触。“亿思特直播人员在准备阶段,天天锻炼自己的口语、场控、镜头感。”

 

互动性:针对B端的直播与针对C端的直播有很大的不同。在抖音上卖货,可以有更多的互动玩法,折扣、优惠券或是赠送礼品等,而在B端,这样的玩法玩不转。且在本次广交会直播中,互动是“僵化”的。如果说在抖音上,还能与粉丝有互动,但是在广交会直播上根本看不到,业务员一个人唱独角戏,显得尤其被动,这也极其考验直播人员的心理素质,必须扛过一个人唱完全场的“孤独”与“尴尬”。

 

首次2020网上广交会还有一个很大的不足即是接触不到实物。因此对于首次2020网上广交会,亿思特的战略是线上接触,邀约至线下,再详聊。可以说这样的方式,多了一道流程,但是在线下停摆的情况下,疫情下线上广交会也是无奈之举。

 

不过首次2020网上广交会开启外贸企业的直播这样一种新模式,新事物总是在不断试错中改进并适应。因为是第一次线上广交会,因此它的整体流量与线下广交会确实没办法比较。

 

对于展商而言,首次2020网上广交会是一次新鲜的体验,对于采购商而言,这也是一个新鲜的物种。“我们的有些客人也蛮好奇,原本每年都去线下广交会,现在发现广交会原来还可以这样做。对于他们而言,还蛮新颖。”

 

实际上,当前海外一些展会也在走线上化的模式。据透露,他们目前接触的一个海外展会,也主要通过搭建平台,邀请参展商及采购商进行11的洽谈。

 

例如亿思特是玻璃器皿展商,而有买家正在采购这类产品,平台会帮助邀约,让采购双方进行视频连线。

 

未来随着线上化展会趋势,重心也将倾向线上化,以做更好的转化。

 

来源:雨果网

 

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1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

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