返回顶部
QQ交谈
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 广交会线上展会营销案例 >

回顾127届春季网上广交会第一份B2B电商作业

回顾127届春季网上广交会第一份B2B电商作业

发布时间:2020.09.30


                                         

                       
                                                 

1957年创办以来,广交会从未间断,在2020年复杂的市场形势下,外贸行业受疫情重创,海外商机难觅。在此背景下,广交会还承载了提振企业信心,稳定供应链产业链,解决外贸行业燃眉之急的重要意义。10天网上广交会、24小时不间断、2.6万家企业、50个展区、180万件商品……交出了第一份B2B电商作业。

 

首届网上广交会吸引了来自217个国家地区的境外采购商注册观展,采购商来源地分布创历史记录。不过,今年的首场广交会并没有公布到会采购商数量和订单成交额,这场疫情倒逼之下的云广交,线上举办乃无奈之举,筹备方和参展商都是头一遭尝试,能够平稳运行实属不易。更多还是将重心放在了支持企业出口转内销上,境内采购商注册观展较上届有了大幅增长。对于不少企业,尤其是以活下去作为首要目标的企业来说,能够接触到国内采购商,深耕这14亿人的大市场也算意外之喜。

 

有人说,中国企业要想在国际市场上占有一席之地,必须先要在广交会上占有一席之地。由于线上展会打破了场馆的限制,参展限制少了,可供展示的产品多了,对广交会的参展感受也呈现出两种不同的声音。一类是尝到网上展示甜头的企业,乘着广交会的东风加速企业数字化转型。还有一类是艰难试水,却收效甚微的企业。

 

在短暂的筹备时间下,仓促上线的广交会,的确存在一些准备不足的地方,比如广交会唯一技术服务商,要在两个月搭出能够支持大规模直播的平台,在技术上还没有准备好。加上各方的网络环境也不同,直播过程中时有卡顿,带来了不良的体验感。还有人指出网上广交会宣传力度不够,在GoogleFacebook等诸多外国门户网站和社交媒体上热度不高,担忧没有观众。

 

直播是本届广交会的一大特色,对多数B2B外贸商家来说也是第一次尝试直播。有些直播间充分利用资源,配备了主播、直播助理、后台人员齐全的专业直播团队,解说员纷纷化身李佳琦全方位展示产品,底下与客户商谈得火热;也有些直播间购置了23万的直播设备,老板亲身上阵用中午讲解,业务员在一旁磕磕绊绊地翻译,观众没几个,还大多是同行来看热闹,这类自嗨型的。更有对各种操作不熟悉,频频操作错误,导致整个直播以失败告终的。

 

这也可以从侧面反映,尽管数字化转型喊了许多年,目前,对于传统外贸企业来说仍然是一个挑战。广交会的参展商,除了长虹、格力这些国内知名品牌,在数量上占大头的还是中小型工厂。这些工厂参加展会的目的非常直接,就是获得品牌企业的代工订单。对于这类工厂来说,引流非常成问题,几万家企业同时在做直播,流量到底分给了谁?

 

过去线下展会,小展位还能蹭一蹭旁边大展位的人气,一天下来也能和10~20个采购商有深入的接触。但在线上,大家都直接通过搜索关键字进入直播间,知名度不高的企业一天忙活下来,可能就干赚了个吆喝。这种情况下,自然很难令人满意。

 

另一方面,有些供应商即使在线上签单了,下单的基本上也是老客户。让采购商在线上寻找新产品、新供应商有一定难度。宣传产品、获得意向客户、与客户初步沟通等可以在线上完成,但线下能够直接用手触摸,能够直观感受产品材质和质量,才是促成交易的重要因素。而且也不是所有产品都适合直播,比如一些生产线的关键器械,或是体积较为庞大的商品,委屈地在一个四四方方的屏幕上,通过直播间管中窥豹

 

来源:跨境AMISHOW

 

小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。

 

苦瓜科技展会主办方提供在线展览会平台的解决方案提供基于平台内部的内容运营、到体系化的线上营销以及总结报告等一站式服务

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。


我要了解线上展会平台解决方案

 


苦瓜营销