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广交会云展会也有一些问题需要克服

广交会云展会也有一些问题需要克服

发布时间:2020.09.10


                                         

                       
                                                 

本届广交会云展会完全免费对参展商和采购商开放。不过,由于广交会云展会刚开幕,再加上全球疫情对整个供应和销售链条的冲击,目前的感受是,来的客商还不是很多。

 

在服装外贸领域,对于采购商来说,他们不能有实际触摸面料、针脚的感觉,这会影响其直观体验,甚至左右其下单决定。作为外贸商,由于不能面对面交谈,他们也很难揣摩客户到底要不要买,进而影响交流和交易促成的效率。

 

直播之外,广交会云展会还设立了询问、洽谈等各种功能,但线上的流量并不多,即使有人会留下联系方式,但进入洽谈环节的较少。这一方面是本身的外贸大环境所致,另一方面,广交会也因其专业性仅对注册的采购商开放。而注册和各环节使用的便利性,都将直接影响采购商的积极性。

 

以往广交会,“我们会带一个本子记录新客商的联系方式,一场展会下来基本都是能写满的”。相较而言,今年在云端直播镜头后的展商,暂时还没有收到类似的效果。

 

为此广交会云展会专门设立了首页推送。对于那些用心直播的公司和产品,会经过后台的综合算法进行推送,从而让更多采购商看到。

 

“在运动休闲直播馆和童装馆的首页,都能看到我们的产品。”在直播团队的努力下,他们产品的综合表现在某个时段处于领先位置而获得平台推送,也让公司的品牌及产品获得了更大的曝光量。

 

除此之外,广交会的主办方和技术团队,也为广大外贸商和业务员提供了免费的培训和即时指导。

 

由于公司的产品是面向B端的,对方会特别关注公司的实力和业务员的专业性。“我们不仅会强调公司的历史以证明企业的实力和长期深耕的专业性,也会重点展示各种各样的证书,获得客户的信任和好感。”

 

另外,有些外贸商还针对不同国家客户的特点,在介绍公司和产品时穿插一些歌舞表演、抽奖等当地消费者喜欢的方法。

 

“这对外贸企业来说是一个展示的机会。”一家规模较大的塑钢产品出口企业的海外总部业务三科经理说。该企业从2009年开始参加广交会,每年两届,从未缺席。

 

按照以往的经验来看,只要有第一次下单,往后基本会进行长期合作,所以客人对待第一单都非常谨慎——以前在广州参加线下广交会,即使与客户面对面聊得很开心,他们还是会希望能去工厂看产品。

 

展商为此次广交会云展会在海外社交媒体上进行了预热推广,也计划在广交会期间推出直播。通过社交媒体,联系到很多客户,但是下单成功率不高。这次线上广交会大家可以互相交流信息,但具体效果如何还有待观察,真正走到下单这一步可能还是比较难。需要进一步努力。

来源:一财网

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


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