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网上广交会不打烊:参展成本大降,企业练兵线上

网上广交会不打烊:参展成本大降,企业练兵线上

发布时间:2020.09.10


                                         

                       
                                                 

615日到24日,区别于以往到点就关闭的线下会场,这是一场1024小时都在线的国际贸易盛会-网上广交会。

 

617日凌晨3点,各参展企业还在网上广交会的直播间里认真做着产品介绍。

 

这也是为了配合欧美客商的作息时间。公司参加此次网上广交会的业务员,从上午的11点到凌晨3点,都会选择不同时档进行直播。

 

作为中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且成交效果最好的综合性国际贸易盛会,创办于1957年春季的广交会(中国进出口商品交易会)被誉为“中国第一展”。每年春秋两季在广州举办的广交会,在今年也成为了全球疫情之下颇具开创意义的“云端第一展”:2.5万家参展企业、数以百万计的中国外贸产业人员,把总计180万件商品统统搬上了“云端”,第一次利用网上广交会直播的形式为数十万全球采购商介绍公司及产品亮点,以促成交易。

 

“我们出口的客户大部分都是在广交会上认识的,有不少已经合作了十几年了。”某公司已参加广交会20年了。

 

展商对这次线上广交会持比较乐观的态度,但对于云端展会大家都有个适应过程,不可能一开锅就能热火朝天地大笔下单,这是不现实的。“我期待有一些新客户,发掘一些空白市场。很多空白市场的客户可能很少到广州参加广交会,但这次的云端广交会不需要参会费用,只需要申报采购商资格,双方就能进行洽谈。”

 

为了参加网上广交会,浙江一家出口灯具的外贸公司业务员和团队的伙伴们足足准备了2个月。

 

“从选出新产品,给产品拍照、上传,到做好直播时的脚本,以及对后台技术的熟悉,都要按照流程做好准备。”网上广交会相当于给了外贸商一个空白的线上店铺,所有的内容都要自己上传和设计,单是准备能让采购商眼前一亮的公司和产品介绍,就下了好一番功夫。

 

一场直播大约需要6个人的团队。虽然参与的人力更多,但省去了出差的奔波和成本。“以前参加广交会,我们几个人要从杭州飞到广州,还要食宿费、摊位费和线下场地的布置费用等。”网上广交会参展的成本肯定省下不少。

 

根据估算,线上参展的成本只有以往线下的不到一半。

 

另外,由于公司本身就设立了样品室,是“天然”的直播场地。以往则需要专门准备样衣运送到广交会的现场,省钱的同时也便捷了不少。

 

另一个“甜头”还有,直播的素材可以反复利用,并在更多平台上线传播,“一举多用”。

 

一方面在网上广交会上的直播可以让采购商“不进入店铺”就能看到,说不定产品有亮点就能吸引新客商驻足;另一方面,直播的素材可以回放也可以保存,公司还能在国内外的电商和视频平台上线,以增加流量。

 

这和以往“布置一个摊位,固定时间、固定几人守着摊位”的线下模式相比,网上广交会显然更开放,也摆脱了时间与空间的限制。

 

来源:一财网

 

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