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网上广交会帮助参展商留住老客户,签下新订单

网上广交会帮助参展商留住老客户,签下新订单

发布时间:2020.09.03


                                         

                       
                                                 

为提高供采对接效率,本届网上广交会期间,参展商发布的产品供应信息可通过供需面板的大数据智能匹配,将产品智能推送至需求匹配度高的采购商群体,促成意向订单达成;采购商在观看直播过程中可便利查阅关联展品,还有多种沟通工具帮助供采双方即时沟通,互动交流;在每个商品的展示页面,均设有“发意向单”“即时沟通”“预约洽谈”等选项,采购商可以随时与参展企业进行沟通……

 

西安海图国际供应链管理有限公司在此次网上广交会上收获了不少老客户的订单。公司负责人冯君介绍,公司主营业务为汽车后市场产品,代理进出口航空材料、仪器仪表、小型设备等产品。“此次成交单大多是我们的老客户,他们在长期合作中对公司的产品有一定了解。借助网上广交会的网络供采对接平台,这些老客户看到我们推出的新品后,很快就在网上下单了。”

 

“广交会开幕前就有很多老客户向我们咨询沟通,开幕后大家的热情更高,其中一位墨西哥客户特地熬夜,一直等到直播、沟通完才去睡觉。”广州化工进出口有限公司负责人介绍,公司主要从事化工产品与水处理业务,旗下产品涉及泳池消毒液、酒精等,“防疫物资在这届广交会属于比较‘吃香’的品类,从早上10点到下午6点半,公司7个部门对7个系列产品直播带货单日成交额超170万美元。”

 

不仅有老客户,更有新机遇。

 

江苏宇力医疗器械有限公司今年首次参加广交会,网上开播不到10分钟就斩获首单,成功签下来自厄瓜多尔价值8万美元的真空采血管订单。宇力医疗器械相关负责人介绍,公司聘请了专业的第三方机构为企业开展画图、拍摄视频和VR等业务,力争充分全面展示产品,让线上客户一目了然。“我们还通过云平台展示了先进的生产设备、符合优良制造标准的洁净车间、标准化的生产线和质量检测中心等,借此拿下了新订单。”

 

“这次广交会在网上举办,虽然客商不能实地参展采购,但通过网上直播营销平台,贫困地区的中小企业可以跟全国的参展企业站在同一起跑线上,直接与更多的海外采购商对接。”甘肃皇家玫瑰科技发展有限公司负责人说。广交会首日,甘肃省参展企业顺利签约意向订单46个,涉及金额约100万美元。

 

“作为传统制造业企业,谈订单是个比较慢的过程,有很多客户通过广交会认识我们,回去再跟我们慢慢谈。总体看,来自广交会的客户约占我们全年新开发客户的15%。”贺检说。

 

来源:人民日报海外版

 

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