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苦瓜说会展

新媒体环境下的展会整合营销

发布时间:2019.09.26

                                               


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      随着网络媒体的崛起,自从08年中国网民总数突破1亿之后,网络媒体成为不可忽视的主流媒体,网络新闻本身的影响力与渗透力、传播的快速性与互动性这些特征改变了展会对媒体环境的看法。以网络媒体为首的“新媒体”自05年以来,媒体种类、媒体运营模式飞速的得到发展,冲击着展会的媒体经理。
       传统媒体与新媒体混合交融的新媒体环境下,展会营销如何合理选择媒体组合,如何制订整合营销下的媒体策略,成为新媒体环境下展会必须理性思考的问题之一。那新媒体具备哪些特性?




         1.受众群的动态变化

          所谓的“新媒体”是以网络媒体为分水线的媒体划分标准。当网络媒体成为主流媒体之后,一大批新媒体(尽管大多户仍然停留在概念媒体的状态)如雨后春笋般凸显出来,不断冲击着我们的视线,同时影响着展会对目标受众群的深度理解和重新划分。

        大多数新媒体所针对的受众群是定向的,小众的,但随着新媒体的自身推广与宣传,小众的、定向的也会逐渐变成局部大众、广泛的人群。手机短信本来是一对一的信息传播,但变为一对N之后,他的受众就成为一个群体;博客也由微众型传播变成了群体性传播;置入式网络广告更是铺天盖地的链接在主题相似的网页中间。





        2. 媒体数量增多

    媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分,可以说,只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境,都可以有媒体的存在。网络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛网,包围着所有人的神经和身体,微小的“人”或“展会”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外,在做推广时也会更加谨慎选择适合的展会营销渠道。




        3. 新媒体的表现形式难以揣摩

      新媒体数量仍然在不断增多,其表现形式更加令人难以揣摩,媒体的运作空间随着公众个人的介入而变得异常巨大,个人甚至可以参与到新媒体的运作空间,形成个性很强的媒体终端(同时也可以是受众)。比如社区置入式广告和博客广告,发布者即是媒体执行人,也是受众参与者。




        4. 互动性增强

    大众创意替代展会创意渐渐被展会所认可,很多展会开始在网络上投入费用发布“问卷填写”、“征集口号”、“有奖问答”等互动性很强的品牌或产品信息,受众即可以在网页上直接互动反馈,又可以通过展会邮箱或手机短信进行互动;聪明的展会善于利用娱乐信息或热点话题展开引导,都获得很好的传播与互动效果。





        5. 展会成本增大

      显然,在媒体种类越来越多的情况下,展会要想达到一个传播目标需要接触和购买的媒体数量越来越多,所需要付出的费用成本和时间成本也会越来越多。





        6. 媒体运作难度增大

           媒体种类的增多,使得媒体之间的竞争加剧,媒体之间争夺受众群的难度越来越大;媒体完成从规划到内容定型,再到受众定型这一过程的运作难度越来越大,这对媒体的投资起点、全盘规划和运作提出了更高的要求。





       7. 展会对单一媒体的依赖度减弱

      媒体种类的增多,反映在展会的态度方面,就是展会对单一媒体的议价能力有所增强,展会可以摆出“价比三家”的策略,有了更多的选择机会。
      展会营销与新媒体的接触点:锁定特定人群与整合媒体渠道新媒体时期,媒体环境已经演化为多种媒体形式并存、且相互渗透的局面;电视、杂志、报纸媒体可以穿插短信广告,网络媒体对于广告的存在形式更是全方位的渗透。
      面对动态变化着的媒体环境,展会对于传播信息及受众群的基本操作方法依然可以从“锁定特定人群”及“整合营销”这两点来进行展会营销,从而达到最大化的效果。





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