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展会营销如何得出更加精准的目标用户定位?

发布时间:2019.09.24

                                               


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          之前展会营销在衡量目标用户这个概念的时候往往过于关注用户的基本属性,但是却忽略了用户的行为属性、认知属性等其他方面。这种定义方式在前几年流量相对宽松的时候是没问题的,可是在当前流量越来越紧张的时刻,各家都开始注重增长的性价比,获客成本、ROI、留存等指标都要放在一起统一衡量的时候,粗犷运营的思路就不再适用。


           如何精准的定义、区分并且找到适合这个产品的“目标用户”就成为了展会营销的当务之急。这个时候目标用户的定义也应该随着具体展会、具体场景的不同增加一些内涵和外延。除了展会本身面向的用户群体之外,我们还应该更加关注自身展会真正能够吸引哪些属性的用户。


         用户画像到底是什么呢?

          展会用户画像,即用户信息标签化,展会通过收集与分析消费者社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后,完美地抽象出一个用户群体的共性,Marketer们可以基于用户画像来设计内容营销策略, 推动用户的购买行为。




        


           这样的画像与以往最大的不同是传统的画像或多会少都会参杂进去主观因素,它的得出往往是人们先在内心中预设了一个模板,然后通过或问卷或定性的方式去人工调查,结合一些预设好的专业模型分析得出的,这也是即便每个公司都有自己的展会用户画像,但是你很少去用或者用了也很少起作用的原因。




          如何构建用户画像?

          用户画像是一个定制的过程,但是也有一些共通的方法论可以帮助Marketer正确地开始。

          更加精准的目标用户定位不能只依靠展会自己分析得出,还应该采用更加市场化的方式,借助第三方大流量平台进行测试,让市场选出那些适合你展会的用户都具有哪些属性,都在哪里,以及还有哪些你意想不到的行为,然后用这些维度重新定义你的目标用户,使展会展会营销更精准。






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