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苦瓜说会展

为什么做不好展会营销

发布时间:2019.07.02

                                               
                
       做不好展会营销的第一个常见问题——有网站,没流量。
      
如果在建设展会网站的时候,网页内容质量一般,又不懂展会搜索引擎营销,那几乎没有机会进入客户的视野。网站需要优化才有更多机会排在搜索结果的前面,才有更多机会被客户看到;网站需要推广才能获得更多流量。否则展会营销止于网站,自然也无法获得客户。然而“有流量”只是第一步。
   
                                                 
       做不好展会营销的第二个常见问题——有流量,没转化。
     
主要有两个原因:
1.流量质量差:如果来到展会网站上的访客多数不是目标客户,而是被误导访问网站的人。这些访问产生的流量质量就很差,很难产生转化。所以应努力选择正确的推广方式,将广告推荐给那些真正有需求的目标客户,这就是经常说的精准营销。
在营销中,相对比较精准的推广方式是展会搜索引擎营销。这些方式可以面向那些有需求的客户投放广告,比如展会搜索引擎营销中的关键词广告,当客户搜索某个词时,展示相应的广告。
但不是只要投放这种广告,流量就一定是精准的;如果缺乏经验,选择了不恰当的词,写了不恰当的广告创意(带有误导性的、不切实际的承诺),那同样也有可能无法获得精准流量。
展会搜索引擎营销的关键词广告成功的关键在于能选择正确的关键词,写出对真正的目标客户有吸引力的广告创意,指向一个有说服力的着陆页。
2.网站没有说服力
即使来到展会网站的访客是目标客户,但如果网站缺乏说服力,同样无法获得转化。
因为如果网站不能引起访客的兴趣,不能让其快速理解你的优势,访客就不愿意把时间花在你的网站上,而选择离开,到其他可能提供优质服务的竞争对手那里。
 
                                                 
       所以要为精准的流量准备一个有说服力的网站才能打好展会营销的基础。
 

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