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苦瓜说会展

抛开展会看展商需求更容易运营好

发布时间:2017.09.29

抛开展会看展商需求更容易运营好
本期精选-NO.007

       最近看到网络上盛传的一篇文章,大体意思是对于企业而言,参加一场展会收获的可能是“一场空”。营销公司已经在给我们展商洗脑了,暗含的意思自然就是“别参展了,来找我”!

       作为展会主办方,我们还是应该反思一下,除了四天展会,我们满足展商其他常态化需求了吗?

       举个例子,果蔬展是一个B2B展会,专业观众是水果经销商,她们经常找的是各地的批发市场相关的信息,比如会常常搜索“河北水果批发市场”、“北京水果批发市场”,这类搜索每天约有600多次。这种需求是经销商的日常需求,和展会本身无关,但是倘若搜索结果里有果蔬展对应的专题,这部分访客就有机会被带到果蔬展网站了,自然也有机会被带到展会现场来。企业眼中,展会最多知识每年那么几天的事,更多常态化的需求量更大,能解决好这些问题,网站日常的流量就有保障了,接下来的转化就顺畅了

1、自媒体和社交媒体相比展会更受关注

       从美国某研究机构的报告中我们可以看出:企业对未来营销方式的期望值,对自媒体和社交媒体更看重,对展会期望基本保持平稳。

       这时候我们该思考两个问题:

       1、如何让展商扩大参展欲望加大投入?

       2、我们自己的营销方式有没有成为展商效仿的榜样


2、主办最终要转型成为参展商的整合营销服务商
       随着互联网的发展,在很多行业,展会对于企业的重要性显然在下降,企业对展会的粘性也随之降低。整个社会都在想方设法利用互联网和自媒体,会展企业自然也不例外。企业宣传展示的途径无外乎互联网、网络、活动和媒体,所以我们明显能够看到,那些越能更好地整合媒体、网络、活动资源的,能够更充分利用互联网的展览企业,展商的粘性就越好。比如UBM,除了我们熟知的展会业务,还有媒体资源、B2B电商平台、大量的活动等。只要企业有营销的需求,我们就有一款产品适合他。可以断言,未来主办商会逐步从组展商转变成整合营销服务的提供商。那时展位的附加值自然也就提高了。

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