QQ交谈
微信交谈 苦瓜微信
返回顶部

苦瓜说会展

传播新趋势下的展会营销思考

发布时间:2018-09-29 18:37:48.0


传播新趋势下的展会营销思考


本期精选-NO.23

每年,在展会活动开始之前,主办方都会进行一些的线上推广活动,或是为了品牌曝光、或是为了展商招募、或是为了观众邀请。在当下,越来越多的推广渠道和越来越多的推广手段让市场部的哥哥姐姐们很是头疼,到底哪些渠道是真正切实有效的,哪些是真正能够满足主办市场需求的,今天,苦瓜营销运营部小编加班来和大家聊一聊。

展会网络营销,到底是营销什么?

小编入行也有5年多,将主办市场部的需求概括来说,那就只有两点:1,曝光;2,转化。当然,这是属于陌客营销,区别于使用会展管理软件CRM的熟客营销方式(CC、EDM、SMS),陌客营销重点在于和陌生人建立关系,也就是说从不知道展会的变成知道展会,从没来参展过的变成参展商,从没来参观过的变成现场观众。现在市面上常见的营销手段也基本上是基于这两个目的来做的。

多数主办是希望能够曝光和转化兼顾,这当然是最理想的,但是从营销运营的层面上说,目的越唯一,达成目标的概率越大。从主办规划的预算来说,从几万到几十万上百万这种,面铺得越散,那深度必然不会太深。趋势上来说,大致也可以分为两类,一类是用户主动发起需求,我们使用营销手段配合使用户能够找到我们的方式;另一种是我们使用某些技术手段,通过某些渠道向我们认为的用户去传播信息。前一种手段主要是基于搜索引擎或者是带搜索功能的渠道去实现,后一种更多是基于广告平台去投放广告去实现。

》基于搜索引擎的营销方式

基于搜索引擎的,主要为SEO、SEM,有甚者也包括ASO、知识问答、口碑舆情、软文等。这种方式主要的特征是用户先产生需求,通过百度、Google、知乎、百度知道等平台去搜索相关信息,我们可以通过在相关的平台做优化做内容来吸引用户访问我们的站点或者通过信息的引导使用户了解我们的信息。

》基于广告平台的营销方式

基于广告平台的营销方式,现在比较常见的是信息流广告、程序化广告、社交平台广告等,可选的渠道也是比较多的,如百度百意、百度信息流、Google 展示类型广告、腾讯社交广告、客户端的广告等。这些广告平台的特点是将用户进行精细划分,然后想不通的用户推送不同的内容,就像医疗上将药物制导癌细胞,而免于误伤其他正常细胞一样精准,可以将我们的信息按照时间、地区、职业、年龄、兴趣、终端等维度精准投放,当然,不同渠道的用户划分维度不同,精准度也不同,不过相信随着技术的发展,这一点将会做的越来越好。

那回答上面的问题,曝光和转化的问题。曝光和转化的渠道是有交集的,比如投放今日头条的广告时,展示数量是代表的曝光量,提交数量代表的转化量,在投放时是需要选不同的方式的(cpc,cpm,cpa,ocpm,ocpa),要想同时做到曝光量巨大又能带来海量观众是不实际的。举一个例子,一个展会的产业涉及的人群数量是有限的,理论上(在不计预算上限的条件下),曝光的量(除去同一拨用户反复收到广告的情况)也是有极限的,如果还要扩大曝光,那么人群必然是要扩大范围,这样在人群精准度上来说必然没有之前高,这样运营下来的看,曝光上去了,点击转化下来了,转化率也下来了。相反如果为了追求曝光,必然在某个范围的人群进行深耕,那么这个范围是一定的,曝光量自然是有天花板的。

通过苦瓜营销交付部门对历年营销项目交付总结进行分析来看,对于主办最合适的营销方式,是根据展会的现状和未来的规划,对展会做一个阶段性的规划,不同阶段有不同阶段的营销目标,然后根据这一时期选择不同的营销渠道。而不是今年用这个,明年用那个,每个渠道都是浅尝辄止。从运营的角度上来讲,小编深感每个渠道深耕后的价值和作用,在此也发出呼吁,展会随时商业行为,但是市场营销工作不该看眼前,而应该做科学合理的规划,这样展会推广工作才能良性进行。

欢迎大家和小编互动,和小编一起探讨展会营销圈子里的那些事!  via L




相关推荐

苦瓜营销