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圈子营销对展会的推动作用

发布时间:2018-06-12 18:32:30.0


圈子营销对展会的推动作用



何谓圈子营销?顾名思义,就是以个体所在的不同“圈子”为圆心,向周边辐射,捕捉可开发客户的一种社会行为。换句话讲,就是需要我们主动出击,寻找有效圈子,并迅速的融入进去。在这里,有必要将传统意义上的展会营销和今天所说的圈子营销做个对比。

传统的展会营销瞄准的是“看得见的人”,也就是说他的目标群体更多的定位在可以接触的到的客户群体身上。我可以接触到你,就可以找机会向你推销自己,仅此而已。但展会中的圈子营销则不然,它不仅仅是通过接触“看得见的人”来开展营销工作,更是可以挖掘并把握住那些“看不见的人”,通过“圈子”这一介质来扩大自身的影响力,从而达到营销的目的。

相比于传统的营销模式,圈子营销操作更为灵活,直接面向目标消费群与潜在的目标消费群,更加高效准确的把握住商机。需要注意的是,圈子营销虽然好处多多,但也存在一些弊端。因为圈子营销几乎是个体性的单打独斗,对个人素质要求极高。想要快速的融入一个“圈子”,首先要具备良好的沟通能力与适应力,并不是人人都可以快速做到这一点。展会中的圈子营销能否成功为你抓取可发展客户,就看你在这个圈子里能否成为一个积极分子,并充分利用这些会员背后的资源,发展自身的圈子并进行营销。还需注意的一点是,“圈子”影响力的大小对最终营销效果所起到的作用不容小觎,如果传播有误,负面信息扩散所产生的反作用力也同样迅猛。

圈子就是一定意义上的推动力,能维护好自己的圈子,展会营销也会如虎添翼。




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