QQ交谈
微信交谈 苦瓜微信
返回顶部

苦瓜说会展

病毒营销的连锁反映应如何被展会利用?

发布时间:2018-05-03 18:28:06.0

病毒营销的连锁反映应如何被展会利用?


病毒营销是企业通过优质的人性化服务来赢得顾客的广泛认同和赞誉,使企业所在行业或目标市场的意见领袖利用自己巨大的人际关系网络,借助于互联网主动向亲朋好友热情传播产品或服务,达到营销连锁反应和销售倍增的效果。

美国心理学教授米尔格兰姆在其提出的著名的“六度分隔”假说(又称为“小世界现象”)中提到,“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”该假说的出现使得人们对于自身的人际关系网络的威力有了新的认识。后来,美国哥伦比亚大学和俄亥俄州大学的社会学家使用网络时代的新型通讯手段——Email——来对“小世界现象”进行了验证。无论是人际网络,还是万维网的架构,还是通过超文本链接的网络、经济活动中的商业联系网络,有着完全相似的组织结构。通过网络使“六度分隔”理论对人人之间都可以构成弱纽带,理想的状态是人人都置身在连接的世界中,这个目标在不断接近。社会中普遍存在的“弱纽带”,通过弱纽带人与人之间的距离变得非常“相近”,这在社会关系中发挥着非常强大的作用。

成功的病毒营销内容,不在于花俏的噱头或多特殊的产品功能,而是用心观察目标客群的心理和需求。哈佛商学院教授Thales Teixeira为病毒营销的成功下了一个注解,「需要费心考虑的,不是广告为品牌带来什么,而是这些内容能为观众创造什么价值。」

就展会而言,展会为展商创造价值,展商为观众创造价值,形成一个完整的闭环。观众之间互相影响,通过良好的口碑传播,为展会持续带来更多观众。这才是主办可以利用的。

会展病毒营销

相关推荐

苦瓜营销