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移动互联时代,会展主办方如何借势做好展会营销

发布时间:2017.09.28

移动互联时代,会展主办方如何借势做好展会营销
本期精选-NO.008
       传统互联网给会展行业带来了变化,会展业在新技术的带动下产生了巨大的改变,近几年展会主办方对移动互联又爱又恨,爱它惊人的流量,恨它复杂的玩法,今天苦瓜营销跟你聊聊会展营销如何借力移动互联完成展会宣传流量大爆炸。
 1、移动互联在会展中的应用价值
       在移动互联时代,你可以随时随地获得你想要的信息和服务。移动互联技术应用于会展行业中,让会议或者展览的主办方、参展商/赞助商、参观(会)者三者之间的互动模式和服务方式发生彻底的变化:
(1)主办方可以快速便捷的发布信息(包括会刊、公告、新闻等),并且实时到达参观者和参展商,大幅度增加信息传播的效率;同时还可以及时掌握参展商和参观者的参展、参会状态,以方便主办方及时调整参会服务方式;
(2)参观者和参展商可以及时发布供求信息,大大提升参观者和参展商的交易效率;参展商可以及时发布现场活动,招揽参观者参加;参加者可以实时了解会议展览活动中的精彩亮点,让参与者多角度、全方位了解活动,提高参展效率;
(3)参观者和参观者、参展商可以进行实时约见、交换名片和资料,省去原有约见效率不高的麻烦,进行现场洽谈,让商务社交变得简单高效;
(4)参观者、参展商、主办方在展览现场建立了实体场(实体展台)、人气场、信息场,三场互动,线上线下(O2O)随时穿越,将会展的效果发挥极致;
       与其他时代不同,当前创新和改变成为了主流,特别是在移动互联技术大幅发展的今天,还有更多的变化正在发生。现在的会展思维方式、策划理念、实现手段、服务模式都在随着移动互联技术的进步改变。
 2、移动互联在会展中的应用实践

       目前,国内的很多大型展览和会议虽然也已经采用了移动互联服务,但总体还处在尝鲜和发展阶段。根据我们在会展移动互联服务方面的实践,分享一些经验:

     (1)拥抱趋势:移动互联是趋势,并且已经在变革会展行业,我们必须大胆地拥抱移动互联,并勇于尝试,这种尝试不仅仅是简单的应用,还需要在办会、办展理念上主动接受移动互联带来的变化,在策划中有一定的体现;

     (2)确定模式和功能:很多主办方乐于尝试,包括前几年风靡的APP、微信、微博等自有平台的运营,但是实质上很多主办方慢慢发现,这场移动互联之风都是在自娱自乐。APP下载量少得可怜,微信、微博粉丝也不多,即使投入活动暂时获得了下载量或者粉丝量,但是很快又被抛弃了,这主要是源自于展会行业特有的阶段属性,我们是一个线下信息交流平台,说原始点,就是一个大集市,我们利用自己的信息资源去把行业内的品牌商和采购商集结起来,在碰壁之后,我们开拓了自己的一些更有展会特色的移动互联之路。在构建移动端的官方网站等平台的基础上,借助其他平台的流量去做展会推广,移动新闻APP的精准定位、百度的关键词定位、朋友圈的人群定位等,为展会主办方提供了很强大的展会营销流量平台,这也是一种移动互联的利用,自平台的构建,交给那些移动互联网大拿们去做,这是专业的人做专业的事;

       (3)实现方式:自建、外包、第三方云服务,这三种方式各有利弊,从成本、专业、效率、周期等方面,推荐采用第三方的云服务。同时由于会展活动期间的网络等原因,整体方案的性能和可用性是主办方选择的重要依据;

       (4)服务运营:运营是移动互联服务的关键,事关整个服务方案的最终效果和功能,因此主办方在运营期间必须注意个性化、精准化、及时性、综合性等原则,根据活动的具体情况来制定更加详细长久的运营方案;

       (5)数据分析: 移动互联服务给展会带来了大量的精准数据,比如参观者流量、用户活跃度、参展关注度、嘉宾关注度、活动关注度、使用周期、议程的满意度等参数都是可以进行量化分析的;


     移动互联正在改变会展行业的发展模式,创新行业价值。从整体发展趋势来看,会议、展览等活动都需要移动互联技术的植入和帮助,让传统的会议模式、展览模式或者洽谈模式向更加新颖、高效、环保的层面发展。会展行业推崇创新,也希望能将活动举办得更加与众不同,充满科技感,因此在未来一段时间,需要更多的会议、展览主办方拥抱移动互联,真正地寻找到适合项目的移动互联解决方案,创建移动互联时代的全新商务活动模式。

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